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蔚领凭什么KO所有旅行车?这里有你想知道的答案

2018-11-08 15:03   来源:采集

  知乎上有一个特别火的话题"两年时间你能做什么?"有的人在畅想未来,有的人则在总结过去。"两年的时间,不短也不长,对于扎克伯格来说,两年的时间足够让他从一名普通群众蜕变成历史上最年轻的亿万富翁。对于苹果来说,每两年都会推出令整个行业发生永久性的改变的产品,从而震撼整个消费者电子世界。

对于一个普通人而言,两年时间也可以用来学习一门技艺,拿一个文凭,甚至进阶一个阶层。对于一个项目来说,足够它从出生到风口再被"重摔在地",对于一个社会来说,潮流来了又走,焦点变了又变!
那么两年时间,对于一台车来说又意味着什么呢?也许是经历一次改款,一次换代,或者在销量上实现大跨越,又或者维持现状,总之有太多事可能发生。
就拿一汽-大众蔚领来说,两年时间,从无到有、从月销最高6849辆到累计销量突破10W+,蔚领这一路走来不仅打破了诸多质疑,也将"尘封已久"的旅行车市场硬生生的凿出了一道见光的"口子",照亮了前方的路。
蔚领之后,也不乏众多追随者。斯柯达、别克、北京现代、宝骏、荣威等众多品牌接连布局旅行车市场。可是除了宝骏310"走了出来"以外,其余车型不说全部折戟,也是不温不火的状态。
可见,蔚领的成功并非是取得了什么先机,也并非全无竞争对手,那么TA的取胜之匙究竟是什么呢?
聪明的定价和品牌力光环决定了蔚领的基本面
长久以来,大众品牌都以独孤求败的姿态席卷着中国乘用车市场。而一汽-大众的品牌力也已无需多言,旗下迈腾、速腾、高尔夫家族均为该细分市场的冠军车型。而新晋车型T-ROC探歌和探岳也在不断创造着新的增量。
品牌力凸显的是一种信任感,和对产品质量的惯有认可,有一汽-大众这块"金子招牌"做背书,消费者在选择蔚领时,自然而言的就多了足够的信心和底气。而不必在口碑、保有量、二手车残值方面产生过多忧虑,这就为那些犹豫观望的旅行车消费者注入了一针"强心剂"。
蔚领能够成功的核心优势,还在于它成功的定价策略。众所周知,在蔚领推出之前的很长一段时间里,中国汽车市场上销售的旅行车价格两极分化非常明显,一部分是价格低廉的国产旅行车,这类车型虽然在价格上具备优势,但产品力的缺失同样十分明显。
还有一部分是,以进口车身份进入中国的进口旅行车,这类车型虽然普遍产品力不错,但是价格相对而言就要更贵一些,同样很难满足中国消费者们的需求。以奥迪A6 AVANT为例,其42.98万的起售价,还是要比A6L贵上一些,奔驰、宝马的旅行车同样要贵于同平台轿车版本。
而蔚领的到来则填补了国内A级家用旅行车产品的空白,凭借着超强的品牌力和不错的产品力,以及不高的价格,蔚领就像一颗楔子一样精准的契在了入门级旅行车用户圈层,为他们提供了一个靠谱甚至是唯一的选择。
强大的产品力与新中产的生活方式产生了"共振"
近年来,随着国内汽车消费观念的不断升级和用户生活方式的日益多元化,越来越多的人把自驾游当成一种潮流和习惯。
根据旅游大数据联合实验室数据统计,2017年上半年全国自驾游游客共计2.23亿人次,出行平均停留时长41小时左右,平均过夜比为62.4%,平均出行距离142.8公里。即--自驾游出行的主要人群81%为25到50岁的青壮年为主的中产家庭。自驾游出行更多集中在中短途线路,一日游和一夜游占主要比例。
而蔚领之所以能够轻松跑赢大盘,成功走进街头、草原和田野,与其率先推出的"4+2"生活方式理念是分不开的。此外,80后、90后年轻消费主力越来越需要一款既能满足操控、油耗又具备一定通过能力的车型。蔚领恰巧能够满足。
相比于轿车,蔚领拥有更高的离地间隙,这就意味着你能去到更远的地方,能够看到别人看不到的风景,而更大的后备厢,也意味着你能带上更多的行李装备,让你的旅行变得更加多姿多彩。
据了解,常规状态下,蔚领的后备箱容积为589L,可以轻松放下三个常规尺寸的旅行箱,而将第二排座椅4/6分折放倒后,其后备箱容积可扩充至1507L,足以放下很多大件东西。
相比于SUV,蔚领拥有更加灵活的操控和燃油经济性。更低的重心和车身高度,就决定了当对比SUV时,其在物理特性上具有先天优势。配合比较长的悬架行程以及偏向舒适的底盘调校,说明了,它是一辆即使长时间开着也不会感觉很累的车。
与其他搭载EA211 1.4T发动机的大众车型一样,蔚领在燃油经济性上也保持了不错的水准。在平均车速为30km/h的城市驾驶时,其平均油耗为7.0L/100km左右,而在道路情况更为顺畅的郊区路段,有车主反映,其真实平均油耗在6.3/100km,低于很多紧凑级轿车。
良好的品牌营销手段同样功不可没
显然,"蔚领式"的成功,除了优秀的品质和突出的口碑外,良好的品牌营销手段同样功不可没,过去两年间,蔚领打造了一系列创新、大胆的营销举措。
为了营造蔚领"跨界生态圈"概念,蔚领开启了漫游季系列营销,《穿过大半个中国》美学漫游季,在两年时间,成功漫游了中国19个省份、30个地区,让更多的人在旅行中发现美好、感受美好、分享美好。
此外,蔚领还与马拉松结合,New Balance合作,倡导健康活力的新生活方式。同时组建了国内首个媒体骑行俱乐部,全面推行"4+2"新旅行生活。
另外,与蜂鸟等摄影类媒体进行深度合作、牵手网易云音乐,以"直播的公路片"为内核,将音乐、摄影、旅行、创作、生活等元素融入蔚领;并与跨界喜剧王、寻人大师等娱乐节目联合的一系列品牌活动的输出,也让蔚领生活场景更为具象。而这些生活场景就是消费刺激的过程,即汽车从功能驱动向生活方式驱动迭代。
结语:蔚领的成功,非常值得很多车企学习,因为它告诉了我们中国旅行车市场仍有很大潜力可挖,但蔚领的成功又不那么容易借鉴,因为在"神车"的养成过程中,需要"品牌光环、强劲产品力、细分市场卡位、跨界营销驱动"等多方面来"滋养"……

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