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从苏宁2017年财报看张近东频频放话的底气所在

2018-06-03 01:37   来源:未知

  

够漫网(www.gogoloot.cn):【从苏宁2017年财报看张近东频频放话的底气所在】

苏宁易购日前公布2017年度业绩快报:全渠道销售规模2432亿元,同比增长近30%,归属于上市公司股东的净利润达42.10亿元,同比增长497.66%,公司整体盈利能力进一步提升。

财报显示,苏宁易购线下门店、线上开放平台和苏宁金服等业务板块都呈现高速增长势头,智慧零售模式已经从概念进入到了落地实施并快速发展的阶段,苏宁易购步入收入规模快速增长、经营效益稳步提升的良性增长周期。

苏宁表示,2017年是公司自2009年开启互联网转型以来业绩最好的一年。十年磨一剑,坚持线上线下融合的苏宁终于迎来更丰厚的回报。

线上飘红

从财报可以看出,2017年可谓苏宁转型期具有里程碑意义的重要节点。苏宁目前正处于较为均衡的线上线下多场景、全渠道扩张状态,线上线下任督二脉已经基本打通。

零售业务方面,2017年第四季度,苏宁易购线上交易规模增长60.5%,其中自营业务增长42.9%,继续保持高位,开放平台业务更是暴增117.3%。这显然与苏宁力推的大聚会、特卖、拼购、众筹等新营销产品密切相关。财报指出,苏宁线上平台聚焦流量经营、商品运营以及会员营销,这些玩法共同促成开放平台业务量大增,显示苏宁线上流量变现能力增强。

财报同时指出,苏宁易购加强与主流门户网站、互联网视频媒体等合作,持续增强苏宁易购品牌以及超市、母婴专业品类的曝光度;加大3C新品首销以及畅销单品包销,丰富生活电器、超市、百货等高频购买商品的SKU数量,chezhijia18.com,提高复购率;公司打通零售、金融、文创、体育等会员系统,实现了苏宁生态会员的一账通,有效整合产业资源,实现了会员的流转。

截至2017年12月,苏宁易购APP月活跃用户数较年初增长105.73%。

线下扩张

相比线上,作为苏宁的“看家本领”,线下增长也可圈可点。财报称,苏宁易购进一步完善全渠道消费场景建设,加快线下布局并不断迭代升级,持续推进苏宁易购店面的互联网化升级改造,截至2017年12月31日,公司合计拥有各类自营店面3867家,拥有苏宁易购零售云加盟店39家。

与此同时,苏宁通过“千里传音”、“店+”、“金矿”等数据营销产品的开发,推进店面互联网化及数据化建设;同时在消费类电子产品、家居生活、健康个护等方面丰富商品布局,优化店面体验。苏宁易购直营店强化经营质量管控,经营效益显现,报告期内,可比店面销售收入同比增长34.90%。

按照苏宁控股集团董事长张近东去年底公布的规划,苏宁的线下布局还将大大提速:未来三年,苏宁计划新开互联网门店15000家,其中2018年计划在全国布局5000家新店,到2020年,苏宁各种业态线下门店数量将达到2万家。

当下电商流量成本持续攀升,实体店则存在品类和覆盖半径有限等痛点,零售企业积极扩张门店规模,主要目的是保证消费者触达深度,要想真正赚到钱,得靠门店坪效与运营效率的提升,十足考验传统电商企业布局线下的能力,苏宁拥有雄厚的线下资源和多年运营经验,先发优势明显。

智慧零售

“场景”是2017年零售业的高频热词,线上线下边界开始变得模糊,传统电商和实体门店不再是“一条线”就可以区分,更多的竞争在于服务模式的数据化、智能化升级、场景化体验。

2018年,零售行业还将不断巨变,阿里苏宁京东等电商企业要想打破天花板,就必须进行更多模式创新。电商企业除了拓展线下渠道,布局全渠道之外,还需重新审视和定义线下店的价值,不能只视作销售渠道,而是要利用终端重新挖掘新用户及新需求,重建人、货、场三者之间关系,进而挖掘更多的消费场景。

关于何为零售下半场,各大电商企业先后提出新零售、智慧零售、无界零售等概念,但本质都是以互联网为依托,通过运用人工智能、物联网等技术,将线上线下以及物流打通,对商品的生产、流通、销售等全流程进行升级和重塑,其实都是线上线下融合、城市农村融合、生产销售(包括物流)融合。

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