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[转载]一家传统服装企业深耕传统行业却找到了国际化时代的正

2018-02-26 11:30   来源:未知

  

丨导 读

没有不好的行业,只有不思进取的企业。都说传统行业难做,不知何时起,服装、玩具等中国制造成了“低端”和“廉价”的代名词。但是,优秀的品牌通过标准化管理、供应链整合,以及品牌建设等,寻找成本最低、消费者最多的地方,这才是深耕传统行业的正确姿势。传统行业不是没有出路,而是企业需要找到自己的出路。

文/叶檀☞财经女侠| 毒舌善心

服装是传统产业?为什么那么多城市哭着喊着要成为时尚中心?

玩具是传统产业?为什么陪伴机器人会成为最热门的玩具?

没有不好的行业,只有不思进取的企业。

世界上没有好做的生意,但总有不断成功的生意人。

不知道从什么时候开始,服装、玩具等中国制造就成了“低端”和“廉价”的代名词。也有些人也看不上传统产品的出口,嫌附加价值低,不如计算机、电子产品等高科技产品出口能够增加民族自豪感。

这不是事实。据OECD和海通证券报告显示,服装产品属于劳动密集型产业,并且国内有相应的上游配套产业,因此在纺织服装等产品的出口中,国内创造的附加值超过了70%。也就是说,中国服装业产品出口,不管卖的价钱高低,绝大部分钱还是中国企业自己赚了。相比之下,依赖国外原材料和技术的计算机,电子光学设备等,它们的国内附加值不到50%,是我国附加值最低的主要出口产品。

都说传统行业难做,海澜之家却逆势开店,销售额急剧飙升,把市值做到行业最大,成为难得的可以与国外过招的企业。

据《中国服饰》杂志综合统计,男人的衣柜——海澜之家以451.97亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位,领先第二名和第三名近百亿。海澜之家市值一度超过了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌,排名全球第十四。

支撑海澜之家市值的是门店数以及营收的大幅增长。2016年,海澜之家门店总数5243家,新增1500家。2015年,海澜之家门店总数1990家,新增682家。密集开店是海澜之家营收的基石。2015年和2016年海澜之家营收分别为158.3亿和170亿,同比增速28.30%和7.39%。

海澜之家在传统行业获得成功,目标客户定位清晰、供应链整合、标准化经营等等,除此之外还有一个重要因素:品牌经营。

男人在哪里买衣服?你是买这件呢,还是这件呢,还是这件呢?

01

男同胞们怎么买衣服

男人在形象工程方面是认死理的,他们一般一年买一两次衣服,认准几个品牌,认准款式合适,会买上十八件。网上就有男性朋友说,自己买了6条一模一样的牛仔裤,轮换着穿,自己也忘了哪条是哪年买的。

海澜之家的品牌按照男性心理打造。

2002年,海澜之家创始人周建平到日本,他回来后,门店的货品排列是这样的。

❖衣物按性别、功能整齐分区,店铺布局一目了然。每家卖场,从商务正装到休闲装的服装款式一应俱全,直线条的男人马上可以到自己需要的货架前挑选。

❖货品尺码齐全、同样的款式有不品的颜色。你可以想像乔布斯的那种简洁套头衫,可以不同的颜色买上一打。像上面那个一种款式买6条的朋友,就方便了。

❖服务像空气,你需要时在身边,不需要时不会“贴身紧逼”。当你有任何需求时,只要按响货架旁的提示铃,马上就会有服务员前来提供帮助。宽松自然的服务,才是契合人的心理的最高端的服务。

02

海澜之家怎么获得话语权

海澜之家不是一家传统的制造企业,而是一家轻资产企业,做品牌、物流和大数据,是“介于上游供应商与下游加盟商之间的‘产业链联盟”。

想想沃尔玛当红时,是怎么做智能供应链的,是怎么联结上下游产业链的?沃尔玛当时怎么做,海澜之家也是这么做。

上游供应商完成设计生产,供应商承诺滞销品于两个销售季内退货。海澜之家对供应商是强势的,在资金领域游刃有余。下游加盟商承担加盟租金与流动资金,海澜之家负责门店运营管理,同时承诺加盟商卖不掉的商品可退回总部。尽管门店不断扩张,海澜之家却无需置办制衣厂房和设备,也不需支付高昂劳动力成本,实现了“轻资产”运作。

(责任编辑:admin)

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