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风控老司机亲述:e租宝挖了我的团队还让我踩了雷

2018-05-26 01:37   来源:未知

  

  

  

  昨天在网贷之家看到一篇文章《震惊!e租宝前员工亲述如何带投资人成功撤资》,想起了我当年投资e租宝的故事。故事也许很短,也许很长。也许在我的故事里面,很多人也会发现自己有相似的经历。说实话,肥皂大叔跟e租宝有着不共戴天的仇恨。这个仇恨的由来要从2014年说起。

  

  一、挖人大战开始

  

  2014年,肥皂大叔还在某公司建立互联网金融平台。那时候,正是互金平台“野蛮生长”的时期。在我的所在地,不仅仅是互金平台野蛮生长,很多线下的理财门店也借着互联网金融的东风随之而起。大有忽如一夜春风来,千树万树梨花开的感觉。

  

  2014年的理财市场比的是利率的高低,15%、18%、24%,那是一个水涨船高。这么高的利率,不仅仅是投资人高兴,还有很多理财业务员也高兴。利率高了投资人能多投资,我拿的提成也多。

  

  所谓的提成就是客户成功投资后,根据投资金额、期限按照比例计提给业务人员的“佣金”。

  

  从那时候开始,业务人员的流动性很大,哪家公司给的提成多我就去哪家公司。从业务角度上来说,多挣点钱无可厚非。挖人大战正式开始,那时候不需要什么猎头,也不需要什么内部推荐。理财公司招聘业务人员除了给底薪+五险一金。这样的硬性条件,剩下的就打出高返佣、高提成的招牌。

  

  肥皂大叔当年正好在筹备一个互金平台,当时的资产端主要是类资产证券化业务。虽然在一个筹备创立期,招聘的人不多,但是如果平台做好了、上线了,这些初期的人员将来跟随平台的发展,慢慢的成为核心骨干。所以,肥皂大叔当年对他们的培训就是从金融的风险角度出发,如何正确的对待自己的工作,如何认识金融风险。

  

  说句实话,我们真给不了他们很高的提成。在我眼里只有风险,利润尚在其次。如果前端给投资人15%的年化收益,为了多挣钱,后端给借款人25%的年化利率,哪么借款人能承受吗?能还上吗?

  

  金融风险是防范了,但是利润空间少了。所以,我们发的提成也很少。也许是我错了,也许是我们没有考虑那些业务人员的实际需要。总之,在我们马上要上线的时候,那些初创人员基本上全离职了。

  

  他们在同一时间去了同一地方-----------e租宝。

  

  事后才知道,e租宝给出的理由非常的诱惑:

  

  1、提成计提比例2%—3%。

  

  2、自己带团队。

  

  3、底薪翻倍。

  

  比仅仅提成比例高,还给你升职加薪,换了我估计我也会去。然而,这个梁子算是结下了。

  

  二、你挖我人,我扒你合同

  

  去了e租宝的人一开始日子过得很好,起码不用听肥皂大叔天天叨叨他们。带着团队还能挣着高工资,简直是优哉游哉。这里要多说一句,一个人如果安逸怠惰不思进取,要么有钱,要么有权。

  

  总而言之,e租宝当年的提成模式跟传销的分配差不多。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,属于金字塔形的提成。然而,这些小年轻毕业没几年,资源比较少,刚进去总得表现表现。那就从熟人身上下手吧。

  

  有一个小伙子我们称他为C吧,C跟我一起工作了半年,也有一定的金融基础知识,为了高薪跳到了e租宝。但是,C的人脉资源较少,去了以后起码得开单啊,所以就跑过来找我了。

  

  有一天,C在qq上对我说:“肥皂大叔,近来可好?”

  

  但凡问你近期如何的人,不是有事找你,就是闲的蛋疼。

  

  我说:“挺好的,你去了新单位怎么样?”

  

  他说:“大叔,我在新单位还好,现在分到业务部门,离着你也不远。”

  

  离着我不远,是不是要没事骚扰我一下?咱就顺着人家的话说吧。

  

  我说道,“那就没事常联系。”

  

  C说:“大叔,我这刚去到新公司,业务上有点困难,您看看是不是支持我一下。”

  

  我心想:你去了没拉着业务,反过头来拉我。让我给你投点资,完成点业务吧。

  

  C接着说道:“您看,我这刚走还得来麻烦您,现在公司有业务考核,我这半个月了一个注册投资的都没有。”

  

  我心里一阵窃喜,并不是因为他没业务我幸灾乐祸,而是想到敌人后方去看一看。知己知彼才能百战不殆。看看这家神奇的公司到底是做一个什么样的业务,看看这家公司到底有什么亮点这么舍得砸钱。

  

  我心里这么想的,但是装作很淡定的样子,我说:“行,兄弟帮你开开张,当你第一个投资人。不过最近手头比较紧,你们那投资最低限额是多少?”

  

  C这时候觉得,希望的曙光来了,就对我说:“大叔,我们这一块钱起投,你投资不投资的先别说,注册一下,写上我的推荐码,先算作我的客户。”

  

  哦,明白了,不仅仅是要投资,就连注册e租宝也有考核。那好我注册一个又不费劲,重要的是我也想投个资,看看e租宝给我的投资人合同里到底有啥猫腻。

  

  然后我对C说:“大叔帮你一把。你那里不是最低投资1块钱吗?1块我拿出去都觉得丢人,这样我投资个两块钱一年的。”

  

  于是,我就注册、填写推荐码、充值、投资。

  

  投资完之后,我顺手下载合同。我看合同主要是看里面的一些条款约定,比如资金去向、资产底包、业务构成。(注:合同比较长,为了不影响文章阅读,附在文末)

  

  现在看来,这两块钱花的值。对于投资人本人来说,要注意合同中标注红框的内容,那是和我们投资期限、利率、还款方式息息相关的内容。未来或许会起到决定性作用。

  

  说白了,这次投资对于C来讲是吸引我做他的客户。对于我来讲,我是弄明白e租宝的业务构成,可以说是各怀鬼胎。

  

  谁曾想,这样一次投资打破了我不中雷的金身。

  

  三、两块钱看清e租宝,可是没有人听

  

  到后来,e租宝越做越大,不仅仅是电视机上刷屏,就连高铁、飞机上也全部都是e租宝的广告。C的朋友圈天天就是分享电视、机场、高铁座椅的照片,并附上:公司财大气粗,有实力,不差钱等等这些词语。

  

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